李坦，56岁的男人，是河南地区优秀的轮胎经销商。

初次见到李坦，位于中原大地的他中等身材，体格结实，思维敏捷。感觉他既有北方人的直爽又有南方人的温雅。之后的交谈中，李坦先生确实之前做过老师，是大学的教授，然而，在之后的轮胎经销工作中，他也同样真正做到了教授的这个职称，目前河南的轮胎行业众多的经销商以及零售商之前都是他的学生，他以他们为傲。

从大学教授到轮胎人，28年前的选择让他成为如今轮胎行业优秀的轮胎经销商代表，作为河南优秀轮胎经销商代表，轮胎商业对李坦进行了采访，并参观了他在河南郑州的仓库。快和轮胎商业一起来解开轮胎教授李坦背后的故事，共同解开当下的中国轮胎迷局，来看透未来轮胎市场的趋势。

堪称中国轮胎教授—李坦

轮胎商业：李总，请您介绍一下您自己的经历以及您的公司

李坦：28年前开始接触轮胎，年开始正式创立自己的轮胎公司，一直走轮胎经销的道路，公司分为2块，乘用车与商用车分别成立2个公司，年6月份成立郑州沃尔德经贸有限公司，经营乘用车轮胎，普利司通以及佳通都是全省代理。年9月份，成立郑州佳通轮胎有限公司，主要经营商用车轮胎。十几年从公司出去单干的管理层、销售人员也非常多，看到他们能有今天的成就，我也非常欣慰。

轮胎商业：您认为中国轮胎经销商目前是个怎样的经营状况？

李坦：从我们公司的经营状况来讲，发生了很大变化，从年年底开始，年-年3年的时间是轮胎行业发生巨变的年份，这三年，轮胎行业的原材料价格尤其是天然胶不断变化，库存量大，损失重，导致这几年轮胎行业的洗牌，经营能力强的公司一直在正常经营，部分经营能力差的公司都在纷纷倒下，我认为各轮胎企业的最高领导者是非常重要的，这些领导在管理上下功夫，公司就会不断快速发展。

轮胎商业：历经28年的轮胎路，您认为您成功的秘诀是什么呢？

李坦：没有什么秘诀，就是要努力，不管做什么事情，要够专业、要努力、要勤奋、做轮胎这个行业，不管是厂家、经销商还是零售店，关键是付出，一个公司的企业老板能够自己以身作则，能努力勤奋，这个企业就有希望，年自己创业以后，我自己的体会是诚实做人，勤奋努力做事，就会有好的业绩，厂家会认可你，客户会认可你，那你的事业就会有好的发展，努力努力再努力！

轮胎商业：您认为轮胎行业目前现状是什么？，未来有哪些变化？

李坦：目前，我们轮胎行业的形式比较复杂，主要原因是产品供大于求，渠道又非常单一，轮胎经销商这几年的日子总体来说不怎么好过，传统轮胎经销商是赚取差价，随着电商的发展，由于厂家、渠道的扁平化，或者区域化细化，导致省级代理商不太好过。

我的看法是，只有顺应时代的潮流，要进行创新，要进行变化，适应厂家与消费者的需求，做自己该做的事情，这几年经销商有不少跑路的，关门的，也有很多传统公司在转型，也有像我一样坚守的，我觉得轮胎经销这个事业还是大有可为的，关键是要看自己怎么适应新的时代，自己怎么做，如果做精了，做专业了，轮胎经销这个行业还是很不错的，只要我们勤奋，一定会有更好的未来。

经销商选择品牌——最具潜力是关键

轮胎商业：您认为中国的轮胎与外资品牌的轮胎有哪些差异？

李坦：我即是经销商也是产品使用的消费者，我们公司就乘用车来讲，我们对产品的理解是比较深的，国产的品牌与外资的差异很难分辨，同时换几条不同品牌的轮胎，如果不是业内人士或者有轮胎方面经验的人员很难分辨出来到底有什么差异，就商用车来讲，中国的轮胎与外资的没什么差异，尤其是载重胎这一块，中国的轮胎是领先的，同时在全球也占据了绝大多数的份额。

有一些外资品牌，尤其是大胎方面，有一些企业都已经推出市场，即使有几家在中国有部分销量，也是集中在小客车轮胎上，短途的，中短途的、载重的很少，部分中国的轮胎品牌是非常受客户认可的，我对中国的轮胎品牌品质还是非常有信心的。

轮胎商业：您认为什么样的轮胎品牌是好的，是具有潜力的？

李坦：这个不同的代理商可能有不同的理解，从我的角度来讲，对河南市场很熟悉，我个人的看法，在河南市场有几大品牌值得我们







































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