SocialBetaTopList年度数字影响力榜单重磅来袭！基于年SocialBeta品牌一手信息生态池「品牌营销快讯」中近个沟通实践进行的全景式盘点，SocialBetaTopList共包含10多个年度榜单，囊括品牌营销案例、品牌影片、平台营销三大主题，以及特色品牌、创新形式、年度话题等多元维度，致力为更多从业者带来灵感和启迪。

本篇为《年度十大脑洞大开营销姿势》：

年是不平凡的一年，之于营销行业亦如是，一套组合拳打天下的玩法对品牌而言早已不能一劳永逸，不进则退的品牌年轻化更是悬在一众品牌顶上的达摩克利斯之剑。这一年，从疫情下的「云沟通」到后疫情时代的创新突破，品牌的创造力一直未曾枯竭，新鲜多元的营销姿势层出不穷，针对不同的营销目的及诉求，品牌不断摸索着自己的最佳姿势，或体现在媒介、产品端，或在风格、元素上可见。SocialBeta回顾全年的「月度观察」、「营销为什么」、「案例一周」栏目所观察的热门营销现象、营销话题，从中提取出这十种营销姿势，希望能为你年的营销实践带来新灵感。

CP营销

新的一年，就祝大家搞的CP永远不会塌房吧

世界上还有什么事能比围观别人搞对象更快乐呢？大虞海棠、宇宙鸿荒、雪国列车、相敬儒宾……人均「嗑学家」的年，你数不清本届网友为多少对CP上过头。如今，也有越来越多品牌抓住了这股「万物皆可CP」的文化浪潮，为自己找一个情投意合的CP拍档，靠着双剑合璧营业来吸引一波品牌CP粉。例如因「捏耳朵」梗而在微博暗戳戳互动已久的美团和麦当劳，5月20日当天就通过一支视频官宣了「团麦CP」，并宣布将打通双方的会员积分，让用户直呼「我搞到真的了」。今年10月，茶颜悦色和三顿半两位长沙顶流也公开了恋情，又是推出联名礼盒又是合开线下概念店，不仅如此正主还亲自下场发小甜文撒糖，简直是不结婚都很难收场。

联名浪潮汹涌，出圈愈加艰难。CP合作本身也和恋爱相似，虽没有标准答案来建立定式，但仍有一些可提升happyending概率的逻辑可循。品牌在「择偶」时对于调性、气质与价值理念方面的适配应纳入优先考量，在相处过程中，深入交流与理解才能将差异化作创意，将共性深度结合，产出能直击痛点、求同存异的高质量内容，最大程度借到彼此的势能。

代表案例

茶颜悦色×三顿半

恰杯咖啡嚯口茶CP

三顿半与茶颜悦色组CP，推出惊喜联名礼盒。内含采用茶颜自主研发的原叶冻萃茶制成的限定风味咖啡，以及两张联名概念店特调饮品兑换券、联名徽章。[查看案例来源]

美团×麦当劳团麦CP美团和麦当劳暗戳戳在微博上互动已久，积攒了很多两个品牌的CP粉，于是在5月20日品牌官宣团麦CP正式出道！美团外卖与麦当劳会员积分打通，并上线官方宣传片，用户可以在美团外卖领取麦当劳会员卡，还可以领取新人礼和绑定优惠。[查看案例来源]谐音梗营销王建国，这盛世如你所愿去年十大脑洞大开营销姿势中，SocialBeta曾提出「爆梗式营销」一词，社交媒体的发展便利了品牌与消费者的沟通，不断产出的网络梗也造就了多元营销契机，其中谐音梗正是品牌相对好上手，也最令网友叫绝的爆梗方式之一。今年《脱口秀大会3》的热播，谐音梗也成为了最受品牌热捧的social玩法。尽管在脱口秀圈，谐音梗位处「梗类鄙视链」底端，但并不影响品牌对它的喜爱，聚划算、腾讯、得物等品牌都玩梗玩到停不下来，创造出例如「伍佰送你五百块」、「长（嫦）鹅（娥）」等李诞听了要扣钱的谐音梗。

品牌爱玩谐音梗，主要有以下两个原因：第一，谐音好记忆、好理解，能够有效降低用户对于陌生campaign的认知成本；第二，易引发传播，当你造的梗能让消费者觉得有趣，他们或许就会很乐意把梗说给别人听，甚至发酵成社交网络上的热点。因此，好的谐音梗可以使品牌用比较小的成本收获出圈的可能。

代表案例腾讯魔性「长鹅」祝你中秋快乐

腾讯玩梗自家企鹅，让鹅变长，成为嫦（长）娥（鹅），不仅推出实体版本的长长长鹅，还在腾讯滨海楼下摆放了一批充气版的长鹅，祝大家中秋快乐。[查看案例来源]

考拉海购「要高考拉」广告片

为给高考学生加油打气，考拉海购疯狂用谐音梗，还疯狂cue自己的梗，「要高考拉」、「高考拉疯了」、「求，高考拉疯了」、「高钟」、「复毒」等等。此外，考拉还推出高考万能福袋，为考生助力。[查看案例来源]

土味营销用最粗糙的画风，传播最走心的内容

人类的本质就是真香，从前大家不屑一顾甚至还有些嫌弃的「土味文化」，今年就摇身一变成为了品牌圈大热的营销风格。从老乡鸡的元发布会，到淘宝特价版的品牌吉祥物「特小丑」，再到聚划算那令人上头的伍佰代言，品牌们突然都卸下精致滤镜，换上土味画风，能用五毛搞定的特效，绝不多花一分预算，能用PPT做完的海报，绝不浪费Adobe一滴血汗。那真是，市场部看了会微笑，设计师看了会流泪。

「土味」营销其实是一种原生态的表达传播方式，回归粗粝、直接的形式，就像一股「泥石流」格式化千篇一律的网红审美，给用户带来一丝丝泥土的真实芬芳。当受众看腻了都一个样的「高级感画面」，突然给他们来这么一下接地气的「土味营销」，反而会令人觉得又真诚又猎奇，还能加深品牌印象。

代表案例老乡鸡元预算打造发布会

年初，老乡鸡举办战略发布会，宣布老乡鸡正式布局全国，为了吸引大家的注意，老乡鸡号称用元预算打造这场乡村发布会，使出了一只鸡的创意极限来布置会场，并通过视频记录下来传播。[查看案例来源]

淘宝特价版淘宝特价版向全网征集代言人继全网征集代言人呼声最高为朱之文（大衣哥）后，淘宝特价版联系对方却惨遭「丑拒」，于是淘宝特价版卷土重来，带来品牌吉祥物「特小丑」。据悉，设计理念来自于「丑橘」，虽然丑，但是很好用，很便宜。[查看案例来源]卧室蹦迪

只要心中有DJ，哪里都是这届卧室Ravers的迪吧

年初疫情期间，文旅和现场娱乐行业被摁下暂停键，出门玩耍变成了全国人民最奢侈的愿望。黑天鹅事件促使大家纷纷借助直播展开自救，也是在这一特殊时期，我们看到了异彩纷呈的「云沟通新姿势」，其中比较有代表性的是「卧室蹦迪」：摩登天空打造了「宅草莓不是音乐节」，抖音带来「Doulive抖音沙发音乐会」，网易云音乐办起「云村卧室音乐节」，UCCA联合快手推出「『园音』线上音乐会:良樂」……不少品牌、平台、机构都把音乐节、演唱会、音乐会搬到线上渠道来探索营业新模式，也给闲置宅家人群无处发泄的激情提供了宣泄口。

而由音乐延伸出去，为满足消费者多元的线上体验需求，品牌们更为丰富的宅家直播项目也先后上线，云游博物馆、云健身、云上时装周，甚至是云卖房、云卖车、云发布会等原本意想不到的「云沟通」形式也集体出现。因疫情兴起的「云沟通」一方面加速了人们对于全新沟通方式的探索，另一方面也让更多平台方、品牌主看到了自身的潜力。

代表案例网易云音乐云村卧室音乐节

网易云音乐「网易音乐人」与Look直播联合打造「云村卧室音乐节」，集结85组音乐人、9家音乐厂牌，将在这个2月共同呈现17场线上演出，旨在特殊时期用音乐让温暖流动，在网易云音乐搜索「云村卧室音乐节」即可进入直播专题页。[查看案例来源]

UCCA×快手园音线上音乐会:良樂

原定于UCCA尤伦斯当代艺术中心展出的艺术项目「园音」，在特殊时期停止当前展览和线下音乐会系列活动，携手快手于2月29日在快手平台呈现「『园音』线上音乐会:良樂」，邀请坂本龙一、庞宽、夏雨言等九位音乐家参与这场跨时空接力音乐会，让音乐成为治愈的良药。[查看案例来源]

玩梗式代言

现在的品牌，个个都挺会「callback」

M豆为何牵手宁静，伍佰、徐锦江为何又被聚划算收入麾下，盘点今年代言营销，品牌选代言人的眼光和角度越来越「刁钻」，流量明星、当红炸子鸡或许仍是主流选择，但代言人与品牌间的话题度，也成为另一个重要考量。品牌另辟蹊径从各种梗中入手，靠名字、长相、人设来找代言人，并由此形成一股不小的玩梗代言趋势。

因为「伍佰」与「」的谐音，伍佰被聚划算邀请去担任「55吾折天盛典」的55大使；18年一位豆瓣用户发帖「王大陆与脆脆鲨吻合度高达%」引发一场网友们的玩梗热潮，随即真的让王大陆「靠脸」拿下脆脆鲨代言；与MMs绿豆杯子意外撞脸，宁静亲自下场回应，也意外收获MM品牌大使。靠玩梗找代言，品牌既能借助梗的病毒性进行有记忆点和话题性的传播，又能借助明星身上的某个特质帮助品牌诠释差异化的个性。在这些玩梗代言中，绝大多数代言契机其实源自网友玩梗，梗从网友中来，经过品牌迅速回应，牵手代言人、包装营销动作，再将这个梗抛回网友中去。对于参与讨论和造梗的用户来说，类似的官方盖章行为可以无形中为他们带来成就感，在促成第二波传播时也拉进彼此距离，不管是对品牌还是明星来说，都是一场双赢。

代表案例MMsMMs和宁静成团出道宁静出任MMs品牌大使，起因是一位网友在微博上发出和她高度相似的MMs绿豆杯子，宁静亲自转发回应让话题继续发酵，MMs火速接梗，官宣与宁静达成合作，同时宁静和绿豆以「宁可太豆了」的官方团名组成美飒女团正式「出道」。[查看案例来源]

聚划算

「聚划算特邀圣诞老人」作为「鳌拜专业户」徐锦江曾被网友戏称为中国圣诞老人，于是聚划算百亿补贴官宣演员徐锦江担任「聚划算特邀圣诞老人」，并以「独占鳌头」为主题，联名推出AllBuy鳌头苹果香薰蜡烛礼盒，以及一套周边礼盒，其中包括Airpods套、红酒瓶塞、刀叉套、袜子。[查看案例来源]综艺KOL营销「为什么那几位脱口秀演员不上台，因为他们的段子已经在双11中用完了。」

这是年末腾讯视频《脱口秀反跨年》上，李雪琴开场的一个段子。《脱口秀大会3》的火爆出圈，带出了一批大热脱口秀演员，接广告接到手软，不只是脱口秀，在《乐队的夏天2》中被反复打捞的五条人，在《演员请就位》中因犀利的「儒言儒语」而被年轻人

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