如上周公告中所说，今天“核保人之家”和“iB.T”两大公众平台将就“保险项目招投标工作”从保险人投保和经纪人招标两个方面分别阐述，联合发文。

小编思量必须拿点真东西出来，方可展现“核保人之家”实力。坦白讲，此话题对小编来说并非难事，大约3、4年前小编几乎天天投标，虽不敢讲成功率有多高，但工作量绝对大，因此也被同事冠以“标王”的头衔。期间成功的经验和失败的教训，就都融入今天的文章，希望能对大家有所帮助。

小编恳请：各位看官，您若读后感觉本文尚可，请看在小编陪伴各位百余日夜的情分上，动动大拇指，为“核保人之家”转发此文，小编叩谢！

保险投标致胜秘籍

看到这里估计会晕倒一片~~的确，这就是现实。在天朝这片土地上什么经典的4P、4C、4R营销理论全都敌不过“关系”，这个最简单而又最复杂的方法。

在“关系”方面，小编虽然帮不上太多忙，但是小编倒是可以给大家传递些“正能量”。根据小编多年投标的经验，关系确实很重要，但是在保险招投标中绝不是万能的。尤其是大型的保险项目，其关系方众多且难以平衡，并且在众多方的相互监督下，哪一方也不敢过于照顾自己的“关系”，这样平衡的结果，很可能就是按照评标结果的高低排名确定中标份额（或是否中标）。

由此可见，写好投标文件一定是很重要的，只要能够排个好名次，当业主大发慈悲、阳光普照时，也能占个好份额~~

OK，终于进入技术环节了，小编一下子轻松好多，从这里往下的内容，小编将“专业的”给您讲解。

众所周知，在保险招标中“投标报价”所占的比重一定是最大的（一般至少会超过40%）。在这里抢占先机、拿到高分，是保证最终排名的基础。我们从一些公开唱标的投标项目中，可以看到，在报价上出问题的公司最终往往不会中标。那么如何报出合理而科学的报价呢？小编认为要把握以下几点：

1、弄清满分报价的标准，方知如何报价！

每个招标人（或经纪人）风格不同，常见的满分标准有：

（1）取各家报价的平均值（或加权平均值）设为满分报价；

（2）去掉最高报价（或去掉最高、最低报价）后，取剩余报价平均值的；

（3）取最低报价（或次低或倒数第三，一般是看投标公司个数）为满分报价；

（4）其他，还有些确定满分报价的标准，据说很离谱，还要考虑离散量的结构什么的。反正小编很无语~

2、弄清对手报价风格，方知如何报价！

所谓“知己知彼，百战不殆”。投标比价是个相对的事情，你觉得你已经低到吐血，但是对手比你杀的还狠，这也没办法。但是如果，其他对手都根据风险状况给出了合理的报价，而只有你一味杀价，这也绝不是什么好事。

因此，首先弄清除了你还有谁参与了这次投保报价，他们以往在同类项目中的风格。再说的细一点，看看投保所涉及的险种，对手公司有权限的核保人（大型项目一般是总公司或省级公司）是什么风格（奔放或谨慎）。从而决定你报价的策略。

既然说是干货，就给大家再深说些：记住一定要考虑授权投保单位是哪家，因为这家公司的内部协调能力也会影响他们最终拿到的价格！（如，你看到什么大项目部、总公司营业部、重要客户部等等，亲懂我意思吧）

3、弄清招标人（或经纪人）风格，方知如何报价！

招投标工作是个复杂的博弈过程，仅仅了解竞争对手，是远远不够的！你一定要清楚“裁判”，即：招标方（或经纪人）的风格。如，是重价格，还是重服务，又或者是看品牌等等。这样你的标书做到有的放矢，投其所好，才是上策。

另外，尤其要







































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