南方泵业股份有限公司华西大区年上半年销售业绩同比年上半年增长60%以上，年8月19、20日华西大区区总、华西区办事处经理以及优秀办事处销售精英代表相聚在五岳奇秀的西岳华山召开华西大区半年度销售总结会议。

此次会议的议程：办事处经理半年度工作汇报，战略实战演习，户外拓展三部分。办事处经理工作汇报根据业绩完成情况依次进行，汇报内容主要从上半年度数据分析、市场行业分析、竞争对手分析、应收款管控分析、下半年的工作规划以及侧重点分析等方面进行。各办事处经理都是有备而来，有对上半年办事处业绩、管理的不足进行总结，也有对下半年业绩进行冲刺的决心。通过各位经理的分享及相互点评，与会的各位都取得了不少的收获。

办事处经理的精彩分享结束，区总也做了强健有力的点评；办事处经理应该有自己的定位，自己不是一个兵，而是一个团队的管理者。让办事处内部人员觉得在这个团队有前途，无条件相信、启用年轻人。对下半年办事处工作要有明确的规划，对自己要有更高的要求，不是为了公司要求才去做事，而是需要我们做任何事都有无上热情，需要我们全力以赴。

每个地区，都会有区域的特性，办事处经理应该为自己办事处找到一套适合自己的管理方案，每个区域的支柱产业，需要明确竞争对手的优势和劣势，我们要通过差异化管理去把南方品牌推广至客户。办事处经理要知道如何引导业务员做好业绩。也要注重内部管理，落实每月、每周、每日必须工作，注重日常的管理细节，形成习惯，对工作可以有追溯性。

应收款管理，很多新型的行业被开发，但是需要合理管控应收款。合同金额比较小，还要分期付款，这是违背了应收款管理原则。终端业务开展，应收款上升，业绩会掩盖了很多问题，但是我们作为办事处管理人员，还是需要在提高签单业绩同时，严格做好应收款的管理。

强者改变市场，弱则适应市场。对于销售没有公平而言，地区之间的差异很大，人与人之间的能力差距不会相差很多，造成差异的是每个人肯为之付出的努力，但是我们需要用更多业绩来买单。我们站在贫瘠的土地，需要用我们的努力将自己的土地开垦成肥沃的土地。下半年，华西的每个办事处需要互相监督，互相鼓励，到年底来见证半年度汇报情况是否兑现。

在会上，合肥办、洛阳办、武汉办分别为自己树立了目标，分别承诺了要在8月底，9月底、10月底完成今年的任务，办事处内部都有了明确的定位，剩余的月份为明年的业绩做好应战准备。

﹛我期待的○明天﹜

本年度优秀办事处代表也上台分享了工作经验及成功案例。其中印象最为深刻的是两位女同事的分享。虽然是从内务工作开始做到了销售，每个环节都很了解，通过分享得知，女同事的细心、耐心的工作态度，在办事处做好了小管家，撑起了半边天。

通过本次会议明确了华西大区战略方案的组成小组，明确了成员的激励制度。公司的战略工作，华西大区在行动，华西大区全力以赴。

在会议的最后，也是沈国建沈总强调的最重要的事情，安全责任高于、重于一切！华西区所有办事处必须每周做安全教育，讲解安全知识，培养安全意识。所有出差人员必须每天向办事处经理汇报已经安全达到住宿地点或者已经安全回家，没有收到员工安全信息的，办事处经理必须询问和落实所有人员是否安全。这个制度以后要进入日常制度，区总检查时要有截图，有落实。

“众人拾柴火焰高”，华西大区作为一个团队，我们必须凝聚在一起，我们需要建立强健有力的后勤部队。在年底，我们需要用靓丽的一面展示给大家，我们团队需要给大家树立一个好的榜样。

年8月5日，征服龙王山，仿佛就在昨天，制造业事业部余人，历经8个小时，最终全部安全到达了终点。活动结束，但是销售团队激昂高涨的心情难以忘怀。在荟萃华西各办事处经理的建议，我们来到了”奇险天下第一山“——西岳华山。

年8月20日7点，华西团队来到华山山脚，完成本次会议的最后一项议程，户外活动—征服华山。以华西区总沈国建沈总为首给我们带队，销售元老赵祥年赵总的加入给我们鼓舞士气，我们分成了2组，一组从华山的山脚登山到北峰(勇士团)，一组乘亚洲第一索到北峰山巅（飞侠队）。

（勇士团）

（飞侠队）

勇士团在历经3个小时攀登，在华山北峰跟飞侠队汇合。北峰上景色秀丽，也是我们到的第一个山峰，后面还有更多的山峰和台阶等着我们。我们在日常工作中遇到的困难就向华山的一个个台阶，只有敢于战胜困难，征服命运的人才有希望获得成功。

无限风光在险峰，只有那不畏艰险，披荆斩棘的人才有希望领略美好的风光达到光辉的顶点。

至此，华西大区半年度销售会议圆满落幕。年下半年，新的起点，新的征程，销售精英们时刻准备着！

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