美国总统选举是一项严谨缜密、分工明确的系统工程，表面上看是“驴象之争”，背后却是职业政治顾问之间的“华山论剑”

年，当希拉里·克林顿宣布再次参选美国总统时，《纽约时报杂志》发问：“美国最有名的女人会如何重新介绍自己？”——在年的大选中，希拉里面临的最大障碍之一，就是要战胜民众对她的刻板印象，重新回应关于“她是谁”、“她代表谁”的质询。

希拉里的形象并非一成不变。对比两次总统大选，年，希拉里极力强调政治铁腕和既往成就，鲜少提及自己的女性身份，并且有意识地抛却了女性形象的行为逻辑，成功塑造了雷厉风行的“中性”形象。在年的竞选中，一切都改变了，她重回女性角色，在大众媒体面前多次强调自己作为一个新晋外祖母的身份，以迎合选民心中温和亲近的形象。

然而，这一切都是“包装”的结果。美国总统选举是一项严谨缜密、分工明确的系统工程，表面上看，是“驴象之争”，背后却是“总统制造者”——职业政治顾问之间的“华山论剑”。每一位总统候选人均配备一支分工协作的政治顾问团队，他们的职责是制造选民所要的候选人，用最时兴的渠道进行营销，赢取选票。

总的来说，总统竞选团队的政治顾问可分成三个层面：策略顾问、专业顾问、供应链支持顾问。其中，策略顾问把控总统选举的大方向，在对美国宏观环境和选民状况进行分析之后，制定竞选策略。人数众多的专业顾问负责选举中的细分工作，就如何竞选以及当中的强调事项为候选人提供意见，譬如帮助候选人准备答辩；审察候选人公开露面的场合，在穿着、言谈以及如何采取行动方面给予建议；在广告中重复输出政治家的名字等信息；拉拢大批志愿者参与竞选工作，派遣他们到民众家中，去游说投票支持所服务的候选人等等。与此同时，政治顾问会研究候选人的竞争对手，挖掘并坐实其过往所犯过失或违法行为；面对来自其他政治家的毁谤，政治顾问会及时阻止这些攻击，以减少损失。

除此之外，竞选团队还要对候选人进行定位，在选举的不同阶段，适时打磨并调整选民渴望看到的候选人形象，用广告重复述说竞选纲领。

“一专多能”的竞选经理

“制造总统”这一浩繁的工程，有一个角色功不可没，这便是竞选经理。他们堪称全能型人才，既要熟知财务知识和筹款渠道，玩转各种媒介，做得来精准民调，还要在候选人危难之际力挽狂澜，助其安然渡过。

在一场总统选举中，竞选经理必须熟知国际政治大事、本党关键议题。在“出牌”之前，还要及时了解选民







































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