当前位置： 华山 >> 华山人文历史 >> 李佳琦直播是一个江湖,而我站在了华山之巅
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前言：直播是一个江湖，在淘宝上，6万个主播每天都在争夺资源和流量，有人一夜成名，有人失意离去，一片腥风血雨。
01
天生就爱分享
年的11月，从南昌大学舞蹈系毕业的李佳琦成了南昌天虹商场美宝莲专柜的一名美容顾问（BeautyAdviser），这个年轻的男孩好像有无尽的精力要释放，上班头一周，他疯狂地请大家喝星巴克、喝奶茶、吃点心，给每个人都带小礼物，他好似天生就知道怎么去讨女孩子欢心。
上班的时候，他总是偷偷溜去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台，去翻他们的瓶瓶罐罐。一回来就热情推荐，“XX家上了一款高光，我的妈呀！太好用了，你们一定要试试！”
日后风靡网络的李佳琦标志性语言：“OHMYGOD!”并不是什么专业文案团队的神来之笔，只是一个顽皮的男孩还在上大学便常用的口头禅而已。
李佳琦很难一个人独处，他享受、渴求那种置身于众人之中被人喜欢的感觉，上班不久就跟商场各个柜台的同事打成一片，下班了就呼朋唤友出去打牌，唱K，泡酒吧，每天玩的不亦乐乎。
欧莱雅公司管理严格，每个柜员都要背商品卖点，“0.1毫米的羊毛笔头，精准描画您的眼部轮廓……”以随时应对总部的电话抽查。李佳琦什么都不背，他总是特别容易获取女生的信任，也会给到每一位顾客亲切的照顾。很常见的场景是：客人坐下来，他一边上妆，一边随口说：“这个东西超好用，相信我。”或者说：“不用选了，你就买这个。”
女顾客们都喜欢这个皮肤白皙、脸部立体的男顾问，一次又一次痛快地点头：我相信你！甚至有很多迷妹一定要专等李佳琦上班了才来买东西。
02
只有这个男生做到了把每只口红颜色都试在嘴巴上
不用说，李佳琦的销售业绩非常突出，后来李佳琦发现了一个现象：很多女孩子来买口红的时候，会很在意这种颜色涂上去美不美，但又不想试那一支已经被很多人试过的口红，觉得很脏，不卫生。为了解决这个问题，李佳琦尝试把所有的口红颜色涂在自己的嘴巴上，以作为展示。然后告诉顾客：你看我一个男生涂这个口红都这么好看，你涂会难看吗？
李佳琦皮肤比较白，饱满＋唇线清晰的M唇涂口红天然好看，他的颜值在线帮他加了很多分，使得这句话非常具有信服力。李佳琦的业绩不断攀升，升职加薪，工作区域很快超出了南昌市，因为其出色的业务能力而在年被公司选中去和美ONE公司合作试水线上直播业务。
日后在淘宝直播上的爆火，并不是没有原因的。只是通过直播这种一对多的服务形式，把李佳琦的个人魅力的半径扩大了N倍而已。
当其他主播都把口红试在手臂上给大家看的时候，只有这个男生做到了把每只口红颜色都试在嘴巴上。
没有一种成功是真正的纯属偶然，只有一步一个脚印的走过山山水水，趟过沟沟坎坎，在恰当的时候遇到一阵东风，才正好将他送上了云端。
正如李佳琦自己曾在直播说过的一句话：甄嬛上位之后回头一笑，‘老娘赢了’。
03
我卖的不是产品，而是一种生活方式和对美好的向往
李佳琦说：我的工作是把我自己认为的美传达给每一位消费者。
不管一个人对购物这件事有多么的理性，但每个人对美的追求是天生的。李佳琦是语言天才，他把人的这种天性欲望注入到每一项产品的描述之中，不由得你不动心。且这些营销语言不依靠任何文案团队，全是信手拈来。
比如形容好看的口红颜色，他会说：
像小精灵在你的嘴巴上跳舞
翠花秒变索菲亚
啊，好闪！五克拉的嘴巴！
这是星空吧
比如形容香水的味道，他会说：
穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道
男朋友怀抱的味道
下过小雨的森林里的味道
除了强大的语言魅力，在直播的形式、流量、底层逻辑上，李佳琦均有专业的团队在扶持，以求把这个顶级IP的影响力发挥至最大。
4
独一无二的渠道IP：未来何去何从
到了今天，李佳琦这个IP是独一无二的，他的收入以每月7位数的速度递增。年6月李佳琦刚到上海的时候，他跟助理讨论过，赚够万就回南昌，结果没想到这个目标很快就实现了。而坐上火箭的李佳琦，已再也回不去曾经那个在小城市逍遥自在的少年。
李佳琦无法被复制，由此，他成为了美ONE公司的合伙人，有了一个新的身份---创业者。随着影响力的增大，李佳琦开始更认真的去思考自己的未来。
作为世界上最大的奢侈品集团——LVMH（旗下有路易威登、罗威、思琳、纪梵希、娇兰以及迪奥等品牌）有史以来的第一位亚裔高管，吴越的头衔被诸多光环围绕。而吴越在今年的某一天特意抽出两个小时与李佳琦见面聊天，这是前辈对后辈的真心提携，吴越说：为什么我们中国不可以有享誉国际的美妆品牌呢？
前辈的鼓励让李佳琦很感动，现在的他心中有大梦，归纳起来就是：把线上的影响力，变为线下线上综合的影响力；把个人的影响力，变为品牌的影响力；把在国内的影响力，变为国际的影响力。
他说：“李佳琦的品牌，不只是网红品牌，我要做的是享誉全球的中国品牌，这是我的梦想，当我完成这件事情我就可以退休了。”
05
成为李佳琦的代价
《奇葩说》最近一期的节目中提到一句话：不爱你的人，只关心你飞的高不高；爱你的人，只关心你飞的累不累。
对于他人的成功，大众的谈资往往集中于其光环，比如名，比如利，比如好运，而鲜有人去看到背后的血泪和代价。
与李佳琦的成功相伴而来的是全年无休，一年天，直播场，单场平均6小时以上，还不计算选品、开会、复盘、出席各种活动。
由于说话太多，李佳琦患上了严重的支气管炎，经常需要去做雾化治疗，并且需要随身携带药物，以防话说多了呼吸不过来。
他不再有朋友，到上海至今，从来没有出去逛过，只认识上海的三条路：公司的路、租房的路，和一家常去的火锅店所在的岳阳路。“我在上海没有朋友，他们是我的团队，我们关系非常好，但不是朋友……”
以及承受网络上诸多键盘侠的言语侮辱。“为什么还有这样子的人呢？”“这样的人让我看到都很辣眼睛，你赶快去死吧”“网络乞丐”等等。
李佳琦说：我抛弃了很多，才得到了很多。
淘宝每天有近6万场直播，而后台只有12个淘宝小二在管，他们靠什么管？
多项精准数据：播放时长、转化率、粉丝回访次数、客单价、销售额等等。
数据不care这个主播是谁，今年贵庚，讲的什么内容，互联网巨头精心构建的购物直播体系不断的优胜劣汰，平台要的只是一个每天可以吸引顾客定时来观看、购买，产生经济效益的主播。
直播是一个江湖，6万个主播每天都在争夺资源和流量，有人一夜成名，有人失意离去，一片腥风血雨。
即便已站上华山之巅，李佳琦仍然是一天都不敢休息，他说：如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的九千九百九十九场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。
孙杨在最新一期的吐槽大会中谈起运动员每天的高强度训练：一天不练自己知道，两天不练同行知道，三天不练观众知道。
任何一种江湖都是如此，出局者随风泯灭，成功者唯有不断向前。
参考文章：
李佳琦：我该何去何从笔记君
幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人GQ中国
27岁年入千万的李佳琦：以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉粥左罗
本文配图均来自于网络
