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3月9日，西安锦飞商行与太白酒业成功签约，成为太白真年份酒西安南区经销商；时隔不久的3月28日，陕西秦裕盛源实业有限公司与太白酒业签约，成为太白真年份酒咸阳市的经销商，同时，鄠邑区、杨陵区等多个地区太白真年份酒陆续签约，仅有的少数空白地区也在积极洽谈中，一系列火爆签约的过程，在陕西刮起了“太白真年份酒”的销售热潮。

太白酒具有悠久的历史、特有的秦岭产区优势、数万吨老酒资源储备和一脉相承的凤香型白酒品类，让众多经销商非常看好。这款代表着凤香型品类第一款真年份的白酒，是陕西第一个能打、敢打真年份概念，并且符合国家真年份酒的标准认证，是太白酒业布局次高端的核心战略产品。那么，太白酒做真年份酒有何优势？太白酒将品牌拉到次高端甚至高端产品，太白真年份如何让经销商受欢迎的？我们从市场找到了答案。

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首个凤香品类的真年份白酒隆重上市

早有业内人士指出，随着白酒市场趋向高端化，借助年份酒概念来提升品牌价值，是继文化概念之后的又一重要举措。所以，在“真年份酒”逐渐成为热词后，不少酒企推出真实年份酒新品，“真年份酒”已然成为了酒业新竞争赛道。

自年3月《白酒年份酒》团体标准正式颁布实施以来，在国家市场监管层面的硬性要求下，“真年份”让大多数酒企向之靠拢，真年份也成为了评判年份酒的标准。实际上，年份酒所标注的年份，而是按照一定年份的标准并采用具有年份的基酒进行勾兑的品质等级。

贵州醇、潭酒、舍得、国台、珍酒、金沙等在内的一批企业陆续推出了以“真实年份”为主打理念的产品，在市面上不遗余力进行宣，在真年份领域投入的力度有目共睹。在“真年份”新规的不断推动下，越来越多的企业加入了这一潮流，“真实年份”将成为年份酒产品表明品质的最有力标签。

陕西省太白酒业有限责任公司总经理陈锦鸿指出：“真年份”已成为当下年份酒发展潮流，越来越多的企业加入其中，都坚定不移的执行“真年份”产品定位，成为这个潮流的主要推动者，太白酒的数以万吨老酒为做好“真年份”老酒提供了坚实的基础，以“真年份”作为产品卖点顺理成章。所以我们做了陕西第一个真年份白酒，也是凤香型白酒第一个真年份品牌，我们要做凤香型“真年份”白酒的引领者。

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直击次高端，做让经销商赚钱的产品

在当前白酒行业量减价升的结构性升级背景下，高端、超高端白酒产品价位段不断上升，次高端市场容量不断被拉升扩容，成为当前白酒行业的极显著机会性市场。随着次高端价格带的新品牌、新产品陆续投入市场，使得白酒在疫情的影响下变得活跃了起来。《食品新观察》认为，太白酒当前布局次高端，基于以下几方面的原因：

一是消费群体的年轻化。近两年酒类消费的人群中年轻人比例在不断上升，不论是走亲访友还是商务送礼的客户群体，有决策权的大部分都是70后、80后的消费者，而他们在品牌、品质同等的前提下，更注重产品的包装设计、产品背后的文化内涵，唯己、悦己化的消费理念更加突出，这就倒逼着厂家去做同价格带的多种产品，为客户提供更多的选择，经销商也是更愿意做次高端品牌。

西安锦飞商行总经理张可飞是真年份的代理商之一，他表示：自3月份太白真年份酒西安市场铺市以来，仅一个月的时间，他就发现太白酒的群体是35-50岁之间的群体，他们的消费观念就是有个性主张，希望喝的是有品牌的酒，有品质的酒，有面子的酒，太白真年份酒定位次高端价格带上，符合了这些人的需求，通过一两次的品鉴之后，认可了品质，其主动购买和消费的机会越来愈多。

其次是各阶层的利润，越是中低端产品，越没有利润可言，越是中高端产品，其利润和发展空间就越大，所以说次高端以上白酒产品是其提高盈利水平重要方法，而有实力的分销商还愿意选择次高端品牌去运营。

张可飞还表示：自从太白酒真年份酒代理签约一个月以来，在西安市南区有效铺市已经三十多家，已经有三分之一的客户返单，终端店愿意主动去推给顾客，以太白真年份酒?8年为例，终端店的利润高于成熟品牌，以目前销量最大的太白真年份酒?5年，公司为终端店提供了高额的单瓶利润，也进而促进商家积极、主动的去推介产品，所以一铺市就动销返单，奠定了良好的动销势头。

“如果西安疫情防控放开，各种宴会开始举办的时候，太白真年份酒?5年会有一个大的爆发，这款产品从酒质、文化、市场定位，尤其红色的喜庆包装，会在宴席市场有一定的地位”。张可飞对太白真年份的信心满满。

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高颜值、广传播，太白真年份酒高调启航

让我们把时间拉到年春节前，西安咸阳机场T3航站楼的值机环岛灯箱、西安高铁站、西宝高速公路跨线桥，太白酒大范围、密集式的广告投放，集中引爆的轰动效应，在“凤香老酒在太白”极具质感的画面衬托下显的熠熠生辉，让太白酒从陕西发出最强音，这是近年来太白酒的品牌首次风暴式的展示机会，为太白酒的提速发展点亮了隆重的一笔。

发布的广告中太白真年份酒就是其中之一，新品真年份系列产品3款产品：太白真年份酒?5年；太白真年份酒?8年；太白真年份酒?10年以全家福形势集中亮相，三款产品均是52度，价格带为-元价格带，该系列产品以百分百真实年份酒、以“凤香+老酒”为特亮点强势出击。

细品太白真年份酒，首先是它的包装：太白真年份酒?5年，喜庆的中国红，寓意欢乐热烈，高端的贵族金，寓意招财进宝。瓶盖以秦岭山为设计背景，提取山形符号，与瓶盖一起开模，打造太白酒专属性符号。瓶盖顶部为“龙脉秦岭，洞藏老酒”的拼音，加强太白酒核心卖点的传播性。瓶体侧面插画与瓶体一体开模，形成太白酒专属图形符号。正面图形烤花工艺，以区分系列间档次感。外包装正面背景插画UV凸起，副标以及品名激烫以区分档次。

其次是太白真年份酒?8年，时尚的蒂芙尼蓝，搭配高端的贵族金，奢华中凸显简约，时尚中彰显典雅，瓶体工艺，瓶体侧面插画图案一体开模；山图形贴烤花，正背面图形以及品名烤花，以区分与真年份10的档次感。

高端的是太白真年份酒?10年，选精致水晶料透明玻璃瓶，底部融入太白山，酿在秦岭、龙脉洞藏的品质内涵完美呈现。此款产品还在打样生产中，目前还没上市，已经上市的两款产品不管从颜值，还是行业的认可度，都是值得肯定的。

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太白真年份酒，注重品质，长线布局

在白酒新周期下，行业形势也因此发生了巨大变化，“喝好、喝优、喝贵”已成为白酒消费的主流趋势，品质已经成为市场竞争的核心要素，也是企业经营的第一准则。鉴于此，太白真年份酒在品质上容不得半点虚假和马虎。

作为陕西的名酒，太白酒有着年的历史文化传承，被誉为“陕酒之源”，太白真年份酒，传承年陕西酒文化，精选优质高粱、秦岭主峰太白山的优质水源，采用老六甑古法工艺酿造而成，历经“酒海温藏、麻坛陈藏、龙脉洞藏”老酒三藏，数十位酿酒大师精妙绝伦的勾调，最终成就了“陈香秀雅、醇厚丰满、诸味协调、回味悠长”的独特老酒四韵，足够的时间，成就醇美的，入口和谐圆润，香醇甘美，堪称匠心汇成的一款高品质白酒，无论是宴请宾朋，或是礼赠贵宾，都是上好选择。

“好酒是喝出来的，我非常相信太白酒的品质”。西安锦飞商行总经理张可飞代理太白真年份酒时就表示：“太白酒的洞藏基地、陶坛库、酒海我都去实际考察过，是因为有数以万吨的老酒，才坚信了太白酒的品质”。

“既然有好的品质，我就不怕货比三家，就要同价位的酒比品质，我从签约至今一个月的时间，组织了五六场品鉴会，就是让消费者重新认识太白酒，好多消费者喝了以后，首先认可的是品质，还有其包装、太白酒的文化，喝过以后很多顾客主动来购买，从这一个月的运营看来，持续的召开品鉴会是还是非常有意义的”。

据了解，太白酒业的复兴已经进入加速跑阶段，在品牌投入上将持续加大，不断增大广告投放力度，太白真年份酒给经销商的支持力度也非常大。“我们要扶持培养一批敢跟着太白干、一心跟着太白干的客户，要扶持他们成为优秀经销商，成为太白酒的核心力量。在即将召开的太白酒新品上市会上，和各合作伙伴的签约、授牌、奖励是一大亮点”太白酒业销售有限公司执行副总经理文光会表示。

从目前形势来看，太白酒业的产品线更加明晰，高端产品国优，次高端产品太白真年份酒，大众产品和雅太白酒。而太白真年份酒成为了太白酒业的“中坚力量”，是太白酒复兴的核心主销产品之一，对于太白酒有里程碑的意义，招到商的市场动销非常良好，其他地区的招商工作稳步推进，在太白酒的复兴之路上有划时代的意义。

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