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年9月11日，“制胜之道，华山论剑”中住地产《百万经纪人磋商成交秘籍》之百万经纪人成功之路赋能大会在济南华联大酒店隆重召开。中住地产联合创始人兼加盟事业部总经理刘超先生，中住地产二手房事业部副总刘汉沛先生，以及中住加盟店东企业家、店长、优秀骨干，特约邀请嘉宾以及百万经纪人俱乐部成员出席本次会议。
领导致辞会议伊始，由中住地产联合创始人兼加盟事业部总经理刘超先生进行大会致辞。刘超总从行业内的现象分析加盟店东不应该成为平台的工具，而是要成为真正的老板，不只是做一个参与者。同时，表达了对各位优秀加盟店东企业家、店长及优秀百万经纪人的肯定和认可，和对整个行业发展前景的期待以及对平台和大家的信心。
百万经纪人磋商成交秘籍此次会议更是特别邀请到一位行业大咖，二手房事业部东南二区区总郑长虎先生，做现场赋能——《百万经纪人磋商成交秘籍》。郑长虎总具有13年行业经验，并且一直在一线带兵打仗，独立和帮助经纪人磋商签约上千单。
作为团队的主心骨，全能优秀高管代表，郑长虎总从大家磋商中遇到的各种情况现象分析问题，对症下药，讲究要分清买卖业主“想要”和“需求”的区别，不要让客户占据主导权，要清楚把握住买卖主客户的性格特点及心态。明确磋商的正确流程：沟通约见买卖双方—磋商前准备工作—参与磋商人员对接—接待买卖双方—谈判—签署范本—送买卖双方离开—进入售后服务。分析每个环节应该如何做好充分、完善的准备；对应过程如何应对的技巧与方法；如何把佣金问题恰当的表现出来；如何让磋商直接等于成交。同时郑长虎总还进行了现场提问环节，针对大家提出的问题给出了恰当的合理方法，以及回答客户问题的标准话术，让现场店东受益匪浅。
现场郑长虎总根据多年的奋斗信念送给奋斗在房产一线的我们一段奋斗的话语：
深入精耕自我，组建战狼型团队
合作中求生存，专业服务谋发展
真正融入平台，让收入实现倍增
能耐得住诱惑，方能守得住繁华
店东委员会竞选名单公示既8月10号焕彩升级，共建共享——中住地产第一届加盟店东会，刘超总提出的“中住店东委员会”举措，已有19名优秀店东积极参与竞选。现场进行店东委员会竞选名单公示，他们分别是：陈建、杨泽民、张利加、刘浩、刘永峰、石馨、董中华、柯磊、刘嘉举、李正发、田永胜、张秀梅、许嘉祥、王春雷、张玉海、赵春福、薛明、杜明涛、范海舰。
店东委员会“店东委员会”旨在更好的服务各位店东企业家，更加集中和流畅的听取店东们的意见和想法，尊重和保护店东的利益，同时，为了加盟店东会更高效、更完善的运转和赋能以及享受到更多的红利待遇。接下来我们也继续将本着公平、公正、公开的透明原则和方式确定最后的入围人选。究竟花落谁家呢？让我们一起拭目以待。
百位经纪人俱乐部专属权益为践行员工幸福的企业价值观，帮助员工突破自我，提高整体素养，进而影响整个团队，优化经纪行业，中住地产特别成立了百万经纪人俱乐部。为了更好的赋能和鼓励百万经纪人，他们拥有多样的专属权益。
1.高级商务礼仪、服务理念与方法、专业技能、管理知识、商业发展、社会重大话题、茶道、奢侈品鉴赏等相关综合知识的培训
2.董事长专属交流会
每季度由董事长召开专场会议及研讨一次
3.专属形象照
培养人由公司统一拍摄形象照、进行自我形象提升指导、特制名片，并全公司内宣传
4.专属游学
入围者每季度外出参观、交流、学习一次
5.专属推广
全新济南房地产网升级改版之后置顶、宣传以及专属广告位
6.专属定制
百万经纪人俱乐部专属物品，文件包、名片……
并且不止于以上专属权益......
年9月9日为了更好的赋能和奖励百万经纪人，中住平台董事长兼总裁李凯先生携42名百万经纪人优秀代表，开启了为期两天的“百万精英，筑梦前行”——中住地产百万经纪人青岛拓展研学游活动。专属游学旨在以更加开放和放松的形式为大家提供了学习交流的机会。
制胜之道，华山论剑高峰论坛百万经纪人成功之路光讲理论是单薄的，现场加盟事业部总经理刘超先生携5位培训大咖，现场高峰论坛分享赋能，同时为大家进行管理疑问一对一现场解答指导环节，他们分别是：中南战区总监刘乐先生、东南二区区总郑长虎总和百万经纪人优秀代表张金歌、王笑楠、刘飞。
中南战区刘乐总监不仅是一位优秀的总监，更在现场分享了充满传奇色彩的工作生涯，毕业时他毅然决然放弃了优质、安逸的行业岗，来到中住开启了房产销售的工作。“从业十年，载誉无数”，刘乐总监从经纪人一步步走到总监的位置，不仅培养了2名总监、3名区总、23名店长，更是首个获得“百万门店”的管理者，并且百万门店在整个济南行业市场至今无人打破。现场刘乐总监从管理者的角度，从如何营造道场，打造一个愉悦门店；转化率，具有目的性的工作；量化工作内容，每天有规划，并且进行总结和归纳；分析每个经纪人的特质，为他们找到适合自己的搭档；经纪人、门店、区域之间应该学会沟通、进行融合；一流领导力产生一流执行力等多个方面的赋能分享。
东南二区区总郑长虎先生除了带来《百万经纪人磋商成交秘籍》赋能专场，现场更是针对门店出现的各种情况进行分析，从房源、带看技巧、磋商技巧、签合同技巧等多方面分享，达到事半功倍的效果。
百万经纪人俱乐部的优秀经纪人张金歌先生，截止到8月份已实现业绩80余万。现场他从自身经历与经验出发，分享了在年疫情情况下，如何不被干扰，如何精耕服务、专注品质，如何打理网站，如何精耕高端盘客户群体，以及熟悉客户的重要性，坚持下去让自己成功，让更多中住家人成功。
百万经纪人俱乐部的优秀女性代表王笑楠，巾帼不让须眉，有志不在年高。从一个安逸的内勤岗转为具有挑战性的销售精英，她不仅做到了，更是把销售做到了极致。现场分享了如何拥有激情并把激情释放给客户，把客户当成家人。分析了连续4个月每月业绩突破10万元的原因，要善于挖掘客户需求点，如何顺利找到A房、A客。
百万经纪人俱乐部代表刘飞入职仅有2年，就成功获得了“百万经纪人”的殊荣。现场他不仅讲述了对这份行业的热爱和信念，更表达了对目标的追求和和目标感的重要性。同时分析了如何张弛有度的把握客户；如何跑商圈和精耕楼盘信息。
门店氛围差，业绩提升困难?
门店人员少，招募困难，员工留不住?
多店管理没有思路，门店管理顾此失彼?
房子看得还满意，就是约不出磋商，他们到底在犹豫什么？
房子价格谈好了，客户就是不签约，到底是哪里出了问题？
客户迟迟不下定，背后的原因是什么？
......
五位行业大咖根据各类门店问题进行了分享和指导，让大家受益匪浅，同时表达了对平台的感恩和感谢；表达了对每个阶段助力自己的同事的感谢；表达了对公司资源厚度的认可。
“制胜之道，华山论剑”中住地产《百万经纪人磋商成交秘籍》之百万经纪人成功之路赋能大会在司歌《追梦中住人》中圆满结束。赋能共享，中住平台对每位中住家人都给予深深的肯定和认可，未来也将一如既往坚持“员工幸福客户感动行业发展社会和谐”的使命，助力每一位中住家人，无论是专业技能，还是个人实力，都能得到飞速的提升。未来等着你们来书写！卓越需要你们来实现！你们是最棒的中住家人！你们是最棒的百万精英！
END—
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